رخصة موثوق هي التصريح الذي يحتاجه أي فرد في السعودية قبل نشر إعلان مدفوع عبر منصات التواصل الاجتماعي. وبالنسبة للعلامة التجارية، هي أول ما يجب التحقق منه قبل تحويل أي مبلغ، لأن المنشور المدفوع من مؤثر غير مرخص يعرّض الحملة للعقوبات المنصوص عليها في نظام الإعلام المرئي والمسموع. وفي سوق يثق فيه 70% من المستهلكين بتوصية المؤثر أكثر من الإعلان التقليدي (تقارير السوق السعودي 2025-2026؛ Statista)، لا يمكن ترك ميزانيات التسويق بالمؤثرين بلا حماية.
ما هي رخصة موثوق، ومن يصدرها، وكم تبلغ رسومها؟
موثوق هي الرخصة الرسمية لإعلانات الأفراد عبر منصات التواصل الاجتماعي، وتصدرها الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع (GCAM)، التي أصبح اسمها لاحقًا الهيئة العامة لتنظيم الإعلام (GAMR)، بموجب نظام الإعلام المرئي والمسموع. وهي إلزامية منذ 1 أكتوبر 2022، وتبلغ رسومها 15,000 ريال سعودي لمدة ثلاث سنوات، بحسب ما نقلته Arab News.
اسمها الكامل هو "ترخيص موثوق لإعلانات الأفراد عبر منصات التواصل الاجتماعي"، وقد أُعلن اعتمادها رسميًا عبر وكالة الأنباء السعودية. عمليًا، تضع الرخصة شخصًا محدد الهوية ومسؤولًا خلف كل منشور مدفوع، وتُلزمه بقواعد المحتوى المعمول بها في المملكة، وتمنح العلامة التجارية وسيلة موثقة لإثبات أنها تعاقدت مع معلن نظامي.
تاريخان يهمّان العلامة التجارية. الأول تاريخ النشر: أي منشور مدفوع نُشر بعد 1 أكتوبر 2022 يحتاج إلى رخصة سارية. والثاني تاريخ انتهاء الرخصة: فالرخص الأولى الصادرة أواخر 2022 بلغت نهاية مدتها أواخر 2025 ما لم تُجدَّد، لذلك فإن شهادة اطلعت عليها قبل عامين قد لا تكون سارية اليوم. كرّر التحقق في كل حملة، لا مرة واحدة لكل مؤثر.
من الذي يجب أن يحمل رخصة موثوق في السعودية؟
كل فرد سعودي يحصل على مقابل مادي نظير الإعلان عبر منصات التواصل يجب أن يحمل رخصة موثوق. أما المقيمون غير السعوديين فلا يسلكون المسار نفسه: عليهم أولًا الحصول على تصريح عبر وزارة الاستثمار، ثم العمل من خلال وكالة إعلانية مرخصة (Arab News).
المعيار هنا هو وجود مقابل مادي، لا عدد المتابعين. فمؤثر النانو الذي لديه 3,000 متابع ويتقاضى مقابلًا عن ظهور منتج في محتواه يُعد معلنًا، شأنه شأن صاحب حساب الميغا. وهذا مهم لأن مؤثري النانو والمايكرو يحققون تفاعلًا أعلى بنسبة تصل إلى 60% مقارنة بحسابات الميغا (معايير عالمية 2025-2026)، وأصبحوا الركيزة الأساسية لكثير من الحملات في السعودية، ما يعني أن التحقق يجب أن يشمل عشرات صنّاع المحتوى، لا اسمًا واحدًا بارزًا فقط.
| البند | الفرد السعودي | المقيم غير السعودي |
|---|---|---|
| من يتقدم بالطلب | المؤثر بنفسه | المؤثر، بعد الحصول على تصريح من وزارة الاستثمار |
| مسار الترخيص | رخصة موثوق من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام | تصريح وزارة الاستثمار، ثم وكالة إعلانية مرخصة |
| الرسوم والمدة | 15,000 ريال لمدة ثلاث سنوات (Arab News) | تُحدد كتابيًا مع الوكالة الممثلة |
| الطرف الذي تتعاقد معه العلامة | المؤثر مباشرة أو ممثله | الوكالة الإعلانية المرخصة التي تمثل المؤثر |
| ما تحتفظ به العلامة في الملف | نسخة الرخصة ورقمها وتاريخ انتهائها | رخصة الوكالة وتصريح المؤثر وعقد الوكالة |
كيف تتحقق العلامة التجارية من أن المؤثر مرخص؟
اطلب وثيقة الرخصة قبل التفاوض على الأجور، ثم تحقق من أربعة أمور: أن الرخصة باسم المؤثر نفسه، وأن هذا الاسم يطابق الشخص أو الجهة التي ستدفع لها، وأن تاريخ السريان يغطي فترة النشر كاملة، وأن الحساب المذكور في موجز الحملة (البريف) هو الحساب الذي يديره المؤثر فعلًا.
- اطلب الشهادة ورقم الرخصة من البداية. اجعل ذلك شرطًا في أول محادثة، لا إجراءً شكليًا عند التوقيع.
- طابق الأسماء الرسمية لا أسماء الحسابات. الرخصة تصدر باسم شخص. تأكد أن الاسم المرخص يطابق اسم الفاتورة والمستفيد البنكي.
- راجع التواريخ مقابل الجدول الزمني. إذا كان المنشور مجدولًا في الشهر الثالث من الحملة، فيجب أن تكون الرخصة سارية في الشهر الثالث.
- للمقيمين غير السعوديين، تحقق من الوكالة. يجب أن يكون العقد مع الوكالة الإعلانية المرخصة التي تمثلهم، مع وجود رخصة الوكالة نفسها في الملف.
- احتفظ بالأدلة في مكان واحد. خزّن نسخة الرخصة والعقد الموقع ورابط المنشور في ملف الحملة نفسه.
عند التوسع، هذه هي الخطوة التي تتعثر غالبًا. فحدث مثل الافتتاح الكبير لـ Chuck E. Cheese في الطائف، الذي حقق أكثر من 581 ألف مشاهدة على TikTok في يوم واحد، لا يترك مجالًا لسؤال عن الترخيص صباح يوم الحدث. وحملة محتوى بمشاركة 40 صانع محتوى مثل Moka & Co (أكثر من 915 ألف مشاهدة) تعني 40 عملية تحقق مكتملة قبل إرسال أول موجز.
ماذا يحدث إذا نشر مؤثر غير مرخص إعلانًا مدفوعًا؟
نشر إعلان مدفوع بلا رخصة مخالفة لنظام الإعلام المرئي والمسموع ويُعاقب عليها بموجبه. وتستشهد Osiria بغرامات قد تصل إلى 5 ملايين ريال سعودي، إلى جانب الأثر العملي الذي تلمسه العلامة التجارية أولًا: حملة تتوقف في منتصفها، وضرر بالسمعة لم يكن في الحسبان.
ولا تقتصر المخاطر على المؤثر. فالعلامة التجارية هي التي دفعت ثمن المنشور واستفادت من الوصول، وبالتالي يرتبط اسمها بأي سؤال يُطرح لاحقًا. ويكفي مؤثر واحد لم يُتحقق منه ليعرّض حملة ملتزمة بأكملها للخطر. ومع بلوغ الإنفاق على المؤثرين في المملكة نحو 400 مليون ريال في 2025، وتوقع وصوله إلى نحو 780 مليون ريال بحلول 2030 (تقارير السوق السعودي 2025-2026؛ Statista؛ Mordor Intelligence)، تتزايد المبالغ المعرضة للخطر كل عام.
كيف تُدرج الامتثال لرخصة موثوق في عقد المؤثر؟
أدرج الرخصة في العقد بوصفها ضمانًا وملحقًا وسببًا للإنهاء. يقرّ المؤثر ويضمن أنه يحمل رخصة موثوق سارية (أو، إذا كان مقيمًا غير سعودي، أن الوكالة الممثلة له مرخصة)، وتُرفق نسخة منها كملحق بالعقد، ويمنح فقدان الرخصة أو انتهاؤها خلال مدة العقد العلامةَ التجارية الحق في تعليق الدفع واستبدال المؤثر.
- ضمان الرخصة. إقرار واضح بأن المؤثر يحمل رخصة سارية تغطي الخدمات محل الاتفاق، مع كتابة رقم الرخصة في البند.
- ملحق الرخصة. إرفاق الشهادة بالعقد حتى يكون الضمان قابلًا للتحقق، لا مجرد وعد.
- سريان يغطي المدة كاملة. التزام بإبقاء الرخصة سارية حتى نشر آخر محتوى متفق عليه، وطوال فترة الاستخدام إذا كانت العلامة تملك حقوق المحتوى.
- التزام الإفصاح. واجب وسم كل منشور مدفوع كإعلان وفق قواعد المنصات والأنظمة السعودية.
- التعويض. يتحمل المؤثر الغرامات والخسائر الناتجة عن إخلاله هو بالالتزامات النظامية.
- حق الاستبدال. إذا انتهت الرخصة أو أخفق المؤثر في التسليم، يحق للعلامة استبداله دون غرامة.
هذه قائمة عملية وليست استشارة قانونية؛ اطلب من مستشارك القانوني تكييف البنود بما يناسب كيانك. لكن العقد الذي يسكت عن الترخيص يترك العلامة التجارية تتحمل المخاطرة وحدها.
ما أفضل ممارسات الإفصاح عن الإعلانات في الحملات السعودية؟
ضع وسم الإعلان بوضوح على كل منشور مدفوع، بلغة الجمهور، باستخدام أداة المنصة المدمجة ووسم مرئي في النص معًا. في السعودية يعني ذلك كلمة "إعلان" أو "#إعلان" للمحتوى العربي، و"Ad" أو "Paid partnership" للمحتوى الإنجليزي، في موضع يراه المشاهد قبل أن يتفاعل، لا مدفونًا بين عشرات الوسوم.
- على TikTok، فعّل خاصية المحتوى المموّل، وانشر أقوى المنشورات كـ Spark Ads حتى ينتقل الإفصاح مع التعزيز المدفوع. ومع وصول TikTok إلى نحو 88% من المستخدمين في السعودية بوصفها المنصة الأوسع انتشارًا في المملكة (تقارير السوق السعودي 2025-2026؛ Statista)، فإن ضبط الإفصاح على TikTok أولًا يغطي الجزء الأكبر من وصول حملتك.
- على Instagram، استخدم وسم الشراكة المدفوعة، وفعّل Partnership Ad Codes عندما تخطط العلامة لتعزيز المنشور.
- على Snapchat، أبقِ الإفصاح في الإطار الأول أو في نص ظاهر على الشاشة، لأن النص المصاحب يختفي سريعًا.
- أعلن فقط عن منتجات وخدمات مرخصة في المملكة، وأبقِ الادعاءات واقعية؛ فالرخصة تُلزم المؤثر بهذا المعيار (Clyde & Co).
كيف تتعامل الوكالة مع الامتثال للرخصة نيابةً عنك؟
في Osiria، التحقق من رخصة موثوق ضمانة أساسية وليس خدمة إضافية: نتحقق من كل مؤثر قبل التعاقد، بالاعتماد على قاعدة بيانات حية تضم أكثر من 120,000 مؤثر وخبرة أكثر من 250 حملة مُدارة بالكامل. وتضيف منصتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي طبقة ثانية: تصنيف الاحتيال (نظيف، مراقبة، احتيال محتمل، احتيال مؤكد) ومؤشر جودة الجمهور، فلا يكفي أن يجتاز صانع المحتوى فحص الرخصة، بل يجب أن يجتاز فحص الجمهور أيضًا.
ثم يشمل نموذج الخدمة الكاملة لدينا مدير حساب مخصصًا، وموجزًا إبداعيًا يناسب أسلوب كل صانع محتوى، وضمان استبدال المؤثر، وحقوق محتوى تنتقل إلى العلامة. يمكنك الاطلاع على النتائج في دراسات الحالة.
أهم النقاط
- موثوق هي الرخصة الإلزامية لإعلانات الأفراد المدفوعة عبر منصات التواصل في السعودية، تصدرها الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع (الهيئة العامة لتنظيم الإعلام حاليًا) بموجب نظام الإعلام المرئي والمسموع؛ إلزامية منذ 1 أكتوبر 2022؛ رسومها 15,000 ريال لثلاث سنوات (Arab News).
- المقيمون غير السعوديين يمرون عبر وزارة الاستثمار ووكالة إعلانية مرخصة.
- تحقق قبل التفاوض: الاسم والتواريخ والحساب، وللمقيمين الوكالة. وكرر الفحص مع كل حملة لأن الرخص تنتهي.
- المخالفات يُعاقب عليها بموجب نظام الإعلام المرئي والمسموع، بغرامات قد تصل إلى 5 ملايين ريال (الرقم الذي تستشهد به Osiria).
- أدرج ذلك في العقد (ضمان، وملحق، وسريان، وإفصاح، وتعويض، وحق استبدال)، وأفصح عن كل منشور مدفوع بلغة الجمهور.
إذا كنت تخطط لحملة في السعودية وتريد التحقق من كل مؤثر قبل الالتزام بريال واحد، تواصل مع Osiria أو راسلنا عبر WhatsApp (+966 54 782 2676). اختيار صنّاع المحتوى المناسبين، والتأكد من رخصهم، وإدراج بنود الامتثال في الموجز، كلها جزء من كل حملة نديرها. لننمو معًا.